答案茶谷铁峰：3.0比2.0不只多了一个社交【开云app官网入口】

本文摘要：5月29日，网红茶饮答案茶在北京开会新闻发布会，宣告升级产品3.0，追加了“求婚茶”、“买单茶”等新的玩法。

5月29日，网红茶饮答案茶在北京开会新闻发布会，宣告升级产品3.0，追加了“求婚茶”、“买单茶”等新的玩法。会上，河南盟否网络科技有限公司CEO谷铁峰还详细分析了答案茶的运营数据、方法，通过“AI+茶+社交”新的商业模式探寻餐饮+互联网的发展。

1答案茶——餐饮商业新模式据报，2018年年初，响音玩家“答案茶AnswerTea秋涵”将“答案茶”——一杯可以吉凶的茶的玩法曝光后，短短一个月内进账粉丝35万、点拜117万，曝光量近4亿。答案茶车祸被响友玉女白，沦为“2018年第一款网红茶饮”，全国范围内很快吹一阵答案茶加盟风潮。累计到4月底，答案茶加盟商223家，平均值每日销售量10万杯，总吉凶次数300万次，长沙太平街店单店单日最低销售额超过1257杯。

实质上，答案茶的研发工作早在2017年4月就早已启动，盟否用互联网的思维解构奶茶的商业模式，在技术、产品、品牌、运营上重构和升级，盟否向外输入了一整套新的玩法、AI交互技术、运营管理办法，因此，“答案”网红茶在“响音”爆红后，能在加盟商市场上持续窜红。答案茶的创立团队——盟否五位牵头创始人中，谷铁峰曾任UU跑腿继续执行总裁，其他几位也都有互联网公司的从业背景；年龄大于的秋涵则是去年刚刚本科毕业的1994年出生于的姑娘，很懂get年轻人的兴趣。为了构建这款自带共享属性和娱乐属性的产品，他们花上了2年时间，已完成创新+技术+答案库的融合。用谷铁峰的话说道，就是“运用互联网思维，利用AI，通过内容建构人与茶的心灵交互”。

以茶饮为载体，通过人与一杯茶的交互，打造出“答案茶”品牌，构建消费体验与信息传播的多样化、趣味化，盟否最后期望构成一个“餐饮+AI+社交”的全新生态圈。答案茶的新社交逻辑，是基于答案的人工智能应用于上。答案生成器将使其不具备更加多可能性，智能升级、仿真人的不道德、分析未来每天快速增长12万的数据。

用户以及数据无限积累，利用茶的内容发给，就可建构社交。3.0新的玩法，比如求婚茶和艳遇茶，就可以通过内容建构交流，构建产品上的社交逻辑。

早已在研发的APP，也不会基于用户产生更好UGC数据，预计社交逻辑不会更为明晰。2盟否的产品主义新的升级的答案茶产品3.0是“茶+AI+社交”，重点在核心技术升级、供应链完备、及改版后的新玩法。

现场，盟否展出了3.0版本的答案生成器，新的玩法有“祈福”、“买单”、“星座”，这是在人工智能的基础上创建的系统和数据架构。新版本的人工智能系统更为完备，相结合于大数据库，问题分析更加慢、答案分解更加定、用户体验更佳。新版本近期将相继在加盟店升级。

谷铁峰坚决产品主义，确保原料的身体健康和口味的胜于。答案茶中央工厂已月启用，将从世界各地严选优质供应商集中于订购，统一仓储，确保全国各地区门店茶饮质量及口感统一。同时，盟否在饮品研发上大大升级，又发售了4款新品，适应环境有所不同区域消费者的口味市场需求。

“用产品存活，用模式竞争”。谷铁峰这么解读品牌战略：一定要用产品本身占有消费者的心智，为此，他们还作出一条生产标准“每杯提取60秒”，以此来确保茶的味道杯充份获释。3月13日，为了确保产品质量，盟否做到了一个大胆的要求：停止加盟商转入，集中力量展开产品升级，但也让盟否损失多达1800万。

3艰苦的知识产权维护此前不久，盟否对外宣告，取得了“答案”茶43类商标终生独霸许可，沦为答案茶生产、制作、加盟的唯一商标使用权企业。爆红网络的响音玩家“答案茶AnswerTea秋涵”是盟否牵头创始人、招商负责人王秋磊，答案茶是河南盟否旗下新项目。答案茶爆红之初，不少商家趁此时机，展开文案、图片、品牌的剽窃，甚至展开产品名和商标名碰瓷，骗称之为自己是响音爆白的答案茶。

竞争者，特别是在是假冒者，正版答案茶现成的文案、图片、设计，甚至优化的比原版还要精致。他们宣传答案茶，声称是唯一合法商标持有者，并用于盟否第一家门店涉及图片为自己的素材，谎称为自家门店，最后为很快招募加盟商，缴纳加盟费用。

有些人则必要声称答案茶更名。回应，谷铁峰必要对此：答案茶行不更名坐不改姓，加盟商请求认准盟否，谨防上当受骗。盟否法务部因应工商等执法人员部门逐一造假，累计至今天，早已顺利公安部门冒充门32店家，重开欺诈网站7个、公众号13个、微博号15个。4对外开放的合作者根据热调与咖啡类饮品当下的上千亿市场展开激进估算，中国的新中式茶饮市场享有500亿左右的潜在市场，这意味著，未来三至五年内，新的中式茶饮市场仍然享有辽阔的发展空间。

随着新的品牌的入局与资深品牌的升级，茶饮市场的竞争将更为白热化。河南盟否是吉凶茶的开创者，是“答案茶”的创造者。但盟否不需要独霸整个市场，也并想独占市场，只有竞争才能增进行业的良性发展，才能不断扩大行业原先的商业空间。

互联网名门的谷铁峰自知其中的商业规律。“公平竞争的原则下，我青睐更好的同行跟我沟通交流，我也不愿共享我们的市场、运营方法。”谷铁峰回应将择机对外开放SaaS平台，分享数据、行业研究、甚至是必要合作上首度踏出一步。

目前，盟否答案茶已与完美世界、美团、猫眼电影、百度、盼达用车、响音、新浪、UU跑腿等多种产品品牌达成协议深度合作关系。未来，盟否期望以更加对外开放的姿态，更加多元的渠道，不局限于品牌、平台、环境，构建互通、对话，招揽更加多合作伙伴重新加入合作，联合探寻餐饮新模式。

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